من تقارير أمازون إلى قائمة الدخل: كيف تفهم ربحك الحقيقي كشركة؟

المقدمة: من بائع إلى صاحب شركة – التحول الذي يصنع الفارق

في مرحلة ما من رحلتك كبائع على أمازون، ستمر بلحظة مفصلية… لحظة لا تعود فيها مجرد شخص يراقب المبيعات ويتابع الإعلانات ويحسب العائد، بل تبدأ في رؤية الصورة كاملة.
تتوسع محفظة منتجاتك، تزيد التزاماتك المالية، يصبح لديك فريق تديره، تبدأ في التعاقد مع موردين، وأحيانًا تبدأ في التفكير في الدخول إلى أسواق جديدة. هنا، أنت لا تدير مجرد “حساب أمازون”، بل أنت تدير شركة ناشئة بكل ما تحمله الكلمة من معنى.

وهنا أقولها لك بكل وضوح كمرشد استراتيجي:

“نقطة التحوّل الحقيقية لا تحدث عندما ترتفع مبيعاتك… بل عندما تتغير عقليتك.”

أنت لم تعد بائعًا فرديًا…
أنت الآن صاحب شركة. وهذه النقلة، تحتاج نقلة موازية في طريقة تفكيرك المالي.

لم تعد قراءة تقارير المبيعات كافية. ولم تعد مؤشرات أمازون وحدها قادرة على أن تخبرك هل أنت تربح فعلًا أم لا.
الربح الحقيقي، لا يظهر في تقرير واحد داخل Seller Central.
الربح الحقيقي… يظهر في قائمة الدخل.

في هذا المقال، لن أقدم لك مجرد مصطلحات أو تعاريف أكاديمية، بل سأرشدك خطوة بخطوة لفهم الفارق الجوهري بين ما تراه على أمازون، وما يحدث فعليًا في شركتك.
سنفكك المفاهيم.
ونبني معًا طريقة تفكير جديدة… طريقة تليق برائد أعمال يسعى للنمو الواعي، لا مجرد المبيعات السريعة.

 

المفاهيم الجوهرية – ما الفرق بين العائد والربح؟

إذا كنت قد قطعت شوطًا جيدًا في البيع على أمازون، فأنت بلا شك أصبحت على دراية بتقارير الأداء، تعرف أين ترى المبيعات، وأين تتابع المصروفات، وتفهم متى تعلو الأرقام ومتى تنخفض.

لكن هنا أوقفك لوهلة، وأسألك:

هل الرقم الذي تراه كـ “Net Proceeds” في تقريرك المالي من أمازون، يمثل فعليًا ربحك الحقيقي؟

الواقع: لا.
والسبب؟ لأن هذا الرقم يعكس فقط ما حدث داخل أمازون – وليس في شركتك كلها.

ولكي تتحول من مجرد بائع على منصة إلى صاحب شركة حقيقي، لا بد أن تنتقل من قراءة العوائد التشغيلية الجزئية إلى تحليل الأداء المالي الكامل.
ومن هنا تبدأ رحلتنا في التفريق الجوهري بين العائد والربح.

1️⃣ ما هو العائد (Net Proceeds)؟ وكيف يظهر في تقارير أمازون؟

العائد، كما يظهر في تقارير أمازون، وتحديدًا في تقرير SKU Economics Report، هو ما يمكن تسميته بـ صافي ما يدخل إلى شركتك من عمليات البيع داخل المنصة، بعد خصم كل التكاليف التشغيلية المتعلقة بأمازون نفسها.

وهذه التكاليف تشمل:

• عمولات البيع على أمازون.
• رسوم FBA والتخزين داخل مستودعات أمازون.
• رسوم الإعلانات على أمازون (Amazon PPC).
• أي رسوم مرتبطة بالشحن المُدار عبر Amazon Logistics.
• المرتجعات والخصومات التلقائية.
• الخصومات التسويقية التي تطبقها أمازون.

 

 

 

 

 

 

وبالتالي، فإن الرقم الناتج في خانة Net Proceeds هو صافي المبلغ المتبقي بعد خصم كل المصاريف التي تمت داخل بيئة أمازون فقط.

لكن احذر: هذا لا يعني أنه يمثل الربح.

لماذا؟ لأن شركتك لا تعمل فقط داخل أمازون.
بل في الواقع، كثير من النفقات التي تتحملها الشركة لا تمر عبر أمازون إطلاقًا، مثل:

• الإعلانات الخارجية (جوجل، سناب، انستغرام، تيك توك…).
• التخزين في مستودعات خاصة خارج أمازون.
• الشحن المحلي أو الدولي خارج خدمات Fulfillment by Amazon.
• رواتب الموظفين.
• الخدمات المحاسبية والإدارية.
• التراخيص، الضرائب، والمصاريف القانونية.

كل هذه العناصر لا تظهر في تقرير أمازون… لكنها تؤثر تأثيرًا مباشرًا في الربح الفعلي للشركة.

• 2️⃣ ما هو الربح؟ ولماذا لا يُفهم من رقم واحد؟ (وما علاقة ذلك بقائمة الدخل؟)

  عندما تريد أن تعرف هل شركتك تربح أم تخسر، فإن المرجع الأساسي لهذا السؤال هو قائمة الدخل (Income Statement).

  قائمة الدخل هي الوثيقة المالية التي تُلخّص أداء شركتك خلال فترة زمنية محددة – سواء شهر، ربع سنة، أو سنة كاملة – وتُظهر فيها كل ما تحقق من إيرادات، وما تم إنفاقه من مصاريف، وما تبقى في النهاية كـ ربح أو خسارة صافية.

  لكن هذا الربح لا يُحسب دفعة واحدة.
  بل يتم عبر سلسلة من المستويات أو الطبقات المالية، كل مستوى منها يُضيف وضوحًا إضافيًا للصورة، ويُقرّبك أكثر من الفهم الحقيقي لصحة شركتك.

  دعنا نفكك هذه الطبقات كما تظهر بالترتيب داخل قائمة الدخل:
  
  

  

   

  🔹 إجمالي الربح (Gross Profit)

  = Net Proceeds – تكلفة البضاعة المباعة (COGS)
  يمثّل الهامش الأولي بعد خصم تكلفة المنتج فقط.
  وهو مؤشر أولي على كفاءة التسعير والتوريد.

  🔹 الربح التشغيلي (Operating Profit)

  = إجمالي الربح – المصاريف التشغيلية
  هنا نخصم التكاليف التشغيلية المرتبطة بإدارة النشاط، مثل:

  • الإعلانات الخارجية

  • رواتب موظفي التشغيل

  • الخدمات البرمجية (SaaS)

  • مصاريف التخزين أو الشحن خارج أمازون

  🔹 الربح قبل الضرائب (Pre-Tax Profit)

  = الربح التشغيلي – المصاريف العامة والإدارية
  مثل:

  • إيجارات المكاتب

  • رواتب الإدارة العليا

  • استهلاك الأصول

  • الخدمات الاستشارية والقانونية

  🔹 صافي الربح (Net Profit)

  = الربح قبل الضرائب – الضرائب والالتزامات الحكومية
  وهذا الرقم النهائي هو الذي يعكس:

  • قدرة شركتك على التوسع

  • مستوى السيولة المتاحة

  • مدى جاهزيتك للاستثمار أو التوظيف

  • إمكانية الاستدامة المالية على المدى الطويل

  📌 الخلاصة من “المدرِك”:

  “قائمة الدخل ليست مجرد جدول مالي… بل هي خريطة فهم الربح الحقيقي لشركتك.”
  “كل مستوى من الأرباح بداخلها يمنحك عدسة مختلفة لرؤية شركتك بعمق، ويُساعدك على اتخاذ قرارات واعية قائمة على بيانات، مش إحساس.”

🧠 النقطة الجوهرية هنا:

لا تخلط بين بنود تحمل نفس الاسم (مثل الإعلانات أو التخزين) لمجرد أنها موجودة داخل أمازون وخارجها.
عند إعداد قائمة الدخل، اعزل البيانات الداخلية من تقارير أمازون، وأضف إليها التكاليف الخارجية الفعلية من بيئة شركتك.

الفرق بين “تقارير” أمازون و”القوائم المالية”

في لقائي مع رواد الأعمال وبائعي أمازون المحترفين، كثيرًا ما أسمع هذا السؤال المتكرر:

“هل تقارير أمازون تكفي علشان أعرف إذا كنت بكسب أو بخسر؟”

والإجابة بكل وضوح:
لا تكفي على الإطلاق.

ليه؟ لأن فيه فرق جوهري بين “التقارير التشغيلية“ اللي بتعكس أداء منصة أو قناة بيع واحدة (زي أمازون)، وبين “القوائم المالية“ اللي بتعكس صحة الشركة ككل.

خلينا نفكك الفكرة خطوة خطوة:

1️⃣ ما هي تقارير أمازون؟ وماذا تُخبرك؟

تقارير أمازون هي عبارة عن ملفات تحليلية توضح ما حدث داخل منصة أمازون فقط.
هي مفيدة جدًا، ولا غنى عنها، لكنها محدودة النطاق.

من أهم هذه التقارير:

🔹 Sales Reports

– تريك إجمالي المبيعات، عدد الوحدات، معدل التحويل.
– لكنها لا تعكس تكلفة المنتج، أو المصاريف الخارجية.

🔹 Business Reports

– تعطيك مؤشرات أداء مثل عدد الزوار، معدل الطلب، متوسط سعر الطلب.
– جيدة لفهم حركة المتجر على المنصة، لكنها سطحية من الناحية المالية.

🔹 SKU Economics Report

– الأهم من بينهم، لأنه يعرض لك:
✅ صافي العائد (Net Proceeds)
✅ رسوم التخزين
✅ مصاريف الشحن
✅ تكاليف FBA وPPC داخل أمازون
– هذا التقرير هو نقطة البداية لبناء فهم مالي أكثر عمقًا، لكنه يظل متعلقًا بعمليات أمازون فقط.

📌 المهم هنا: هذه التقارير تقيس نشاطًا تشغيليًا جزئيًا داخل شركتك.
لكن شركتك عندها أنشطة وتكاليف تتجاوز أمازون بكثير.

2️⃣ ما هي القوائم المالية؟ ولماذا لا غنى عنها؟

القوائم المالية هي الوثائق المعتمدة اللي بتحلل الصحة المالية الكاملة للشركة.

هي المرجع الوحيد اللي يعتمد عليه المحاسبون، المستثمرون، والمستشارون الاستراتيجيون عند تقييم أي شركة.

تشمل ثلاث قوائم رئيسية:

🔹 قائمة الدخل (Income Statement)

– تشرح: الإيرادات – المصروفات = الربح (أو الخسارة).
– تكشف بالضبط: كم ربحت الشركة، وكيف، ومن أين جاءت الأرباح أو التسريبات.

🔹 قائمة المركز المالي (Balance Sheet)

– توضح وضع الشركة من حيث الأصول، الالتزامات، ورأس المال.
– تقيس قوة الشركة في اللحظة الراهنة.

🔹 قائمة التدفقات النقدية (Cash Flow Statement)

– تبين كيف تتحرك الأموال داخل الشركة وخارجها.
– مهمة جدًا لفهم مدى توفر السيولة وقدرتك على تغطية الالتزامات.

📌 باختصار:

القوائم المالية = لغة الأعمال الحقيقية.
أمازون هي مجرد منصة واحدة تُولد بيانات تحتاج إلى دمجها داخل هذه اللغة.

3️⃣ لماذا لا تكفي تقارير أمازون لتقييم ربحيتك؟

دعني أكون صريحًا معك:

تقارير أمازون مثل أن تنظر إلى غرفة واحدة من بيت كبير…
بينما القوائم المالية هي المخطط الكامل للمنزل، بكل غرفه وأدواره وتوصيلاته.

تقارير أمازون:

• لا تتضمن مصاريف الشحن أو التخزين الخارجي.
• لا تظهر الإعلانات خارج المنصة.
• لا تُدرج الرواتب أو المصاريف الإدارية.
• لا تحسب الضرائب أو الرسوم الحكومية.

في المقابل، قائمة الدخل تدمج كل شيء:

• الإيرادات من أمازون + أي قنوات أخرى.
• المصاريف المباشرة وغير المباشرة.
• المصاريف الداخلية والخارجية.
• الإيرادات الموسمية أو العارضة.
• وحتى الاستهلاكات والإهلاكات والمصروفات الرأسمالية.

🧠 وهنا يظهر المعنى العميق:

رائد الأعمال الذكي لا يُقرر مصيره المالي من خلال Seller Central…
بل من خلال قراءة واعية لقوائم شركته المالية.

 

الأنشطة الشاملة لإدارة الأعمال – أمازون مجرد جزء من الكل

إذا كنت ترى أن ما يحدث داخل حسابك في أمازون هو كل ما يحدث في شركتك…
فاسمح لي أن أقولها لك بصراحة:

أنت تنظر إلى أقل من نصف الصورة.

رائد الأعمال المحترف لا يُقيّم أداء شركته من خلال قناة واحدة فقط، بل من خلال المنظومة الكاملة التي تولّد الربح، وتستهلك التكاليف، وتُنتج القيمة.

في هذا القسم، سأضع بين يديك النموذج العملي المتكامل الذي طوّرناه في “المدرك” لتحليل جميع الأنشطة التي تديرها شركتك – سواء داخل أمازون أو خارجها.

1️⃣ النموذج الشامل للأنشطة … مصنّفة بدقة

من خلال تحليل معمّق لبنية الشركات التي تبيع على أمازون ، وضعنا إطارًا تحليليًا يتكوّن من الأنشطة الرئيسية والفرعية ، جميعها تؤثر في الأداء المالي والتشغيلي.
وقمنا بتقسيم هذه الأنشطة إلى تصنيفين كبيرين:

🟠 التصنيف الأول: الأنشطة داخل أمازون (On-Amazon Activities)

هذه الأنشطة تتم داخل بيئة Seller Central، وتُدار من خلال أدوات وتقارير أمازون:

• إدارة المبيعات والطلبات
  ➤ تسجيل المنتجات، تسعيرها، إدارة الطلبات، خدمة العملاء داخل المنصة.
• إدارة المخزون
  ➤ تتبع الكميات، إعدادات الشحن إلى FBA، إدارة حالات نفاد المخزون.
• الإعلانات داخل أمازون (PPC)
  ➤ إعداد الحملات، تحليل الأداء، ضبط الكلمات المفتاحية.
• تحسين الظهور (SEO داخل أمازون)
  ➤ تحسين العناوين، الصور، الـ bullet points، A+ content.
• إدارة التقييمات والمراجعات
  ➤ الرد على العملاء، التعامل مع الشكاوى، دعم السمعة.
• الشحن والتخزين عبر FBA أو FBM
  ➤ استخدام خدمات Fulfillment by Amazon أو الشحن الذاتي.
• تحليل الأداء عبر تقارير أمازون
  ➤ Seller Central Reports – Business Reports – SKU Economics Report

📌 كل هذه الأنشطة مرتبطة بأمازون، لكنها لا تعبّر عن النشاط التجاري كاملًا.

🔵 التصنيف الثاني: الأنشطة خارج أمازون (Off-Amazon Activities)

هذه الأنشطة تتم خارج المنصة، لكنها تؤثر بشكل مباشر في ربحية الشركة واستدامتها:

• التخطيط الاستراتيجي والمالي
  ➤ تحديد الأهداف، إعداد الميزانية، إدارة المخاطر.
• الإدارة المالية والمحاسبة
  ➤ إعداد قائمة الدخل، إدارة الضرائب، تقارير الأرباح.
• التسويق خارج أمازون
  ➤ إعلانات جوجل، فيسبوك، انستغرام، المؤثرين، البريد الإلكتروني.
• اللوجستيات الخارجية
  ➤ التعامل مع الموردين، إدارة المستودعات الخاصة، الشحن الدولي.
• بناء الفريق وإدارة العمليات
  ➤ التوظيف، الرواتب، إدارة المهام، متابعة الأداء الداخلي.
• الشؤون القانونية والتراخيص
  ➤ تسجيل الشركة، التعاقدات، حقوق الملكية الفكرية.

📌 كل بند من هذه البنود له تكلفة مالية مباشرة أو غير مباشرة، ويجب أن يُدرج ضمن الحساب العام للشركة.

2️⃣ لماذا لا تُقاس الأرباح الحقيقية من قناة واحدة فقط؟

تخيل أنك تنظر إلى شاشة حاسوب تعرض لك نتائج حملة إعلانية ناجحة على أمازون:
عدد مبيعات ممتاز، تقييمات إيجابية، وتحويل مرتفع.
ثم تنتقل إلى تقرير الأرباح الشامل لشركتك… فتُفاجأ أن الأرباح أقل بكثير من المتوقع.

لماذا؟

لأنك نسيت أن تُدرج:

• تكلفة التخزين الخارجي.
• ميزانية الإعلان خارج المنصة.
• رواتب فريقك.
• الخدمات التقنية اللي بتستخدمها لإدارة العمليات.

هذه التكاليف لا تظهر في تقارير أمازون، لكنها تظهر في قائمة الدخل، وهناك فقط تكتشف الحقيقة.

🔍 كل نشاط تقوم به، سواء داخل أمازون أو خارجه، له تكلفة، وله أثر – ولا يمكن أن تتجاهله عند تحليل ربحيتك الكلية.

رائد الأعمال الناجح لا يُحلل قناة… بل يُحلل المنظومة.

التطبيق العملي – كيف تبني قائمة دخل مصغّرة باستخدام بيانات أمازون؟

إذا كنت تبيع على أمازون لفترة، فغالبًا مر عليك تقرير اسمه SKU Economics Report…
لكنه للأسف غالبًا ما يُهمَل، أو يُستخدم فقط كملف إكسل ضخم بدون تحليل فعلي.

في هذا القسم، سأرشدك خطوة بخطوة لتفهم كيف تحوّل هذا التقرير إلى أداة قوية لبناء تصور أولي عن قائمة الدخل الخاصة بنشاطك على أمازون.

1️⃣ فهم محتوى تقرير SKU Economics – ما الذي يخبرك به فعلاً؟

هذا التقرير هو الأداة الرسمية الوحيدة من أمازون التي تُظهر لك Net Proceeds (صافي العائد) لكل SKU (منتج) تبيعه، بعد خصم جميع الرسوم المرتبطة بالمنصة.

 

 

لنلقي نظرة على أهم الأعمدة التي يحتويها التقرير:

العمود	المعنى	الفائدة
Average Sales Price	متوسط سعر البيع	الإيراد الإجمالي للوحدة
Unit Sold / Units Returned	عدد الوحدات المباعة / المرتجعة	يقيس الأداء الفعلي للمنتج
Sales / Net Sales	إجمالي المبيعات / صافي المبيعات بعد الخصومات	يعكس ما تم تحصيله فعليًا
Base FBA Fulfillment Fee	رسوم الشحن عبر FBA	تكلفة الشحن لكل وحدة
Storage Fees (Monthly / Long-Term)	رسوم التخزين الشهري والطويل	توضح تكلفة التخزين
Referral Fee	عمولة أمازون	نسبة من سعر البيع
Sponsored Products Fee	تكلفة الإعلان داخل أمازون	مهمة لفهم التكلفة الإعلانية المباشرة
Net Proceeds (Total & Per Unit)	صافي العائد بعد جميع التكاليف الداخلية	أهم رقم في التقرير

📌 Net Proceeds total هو المبلغ الذي تحصل عليه بعد خصم:

• كل رسوم الشحن
• التخزين
• الإعلانات
• العمولات
• المرتجعات

لكن الأهم:

هذا العائد يشمل فقط ما تم داخل بيئة أمازون.
ولا يعكس أي نشاط أو تكلفة تمّت خارجها.

2️⃣ ما الذي يجب أن تضيفه من خارج أمازون؟ (العناصر التكميلية)

لفهم ربحك الحقيقي، يجب أن تبدأ بأهم رقم على الإطلاق:

✅ أولًا: تكلفة البضاعة المُباعة – COGS

هذا الرقم لا يأتي من أمازون. بل يجب أن يتم احتسابه من خلال تتبع تكاليف سلسلة التوريد الفعلية، والتي تشمل:

• سعر شراء المنتج من المصنع أو المورد.
• تكاليف الشحن الدولي أو المحلي حتى مستودعاتك.
• أي رسوم جمركية أو ضريبية مدفوعة عند الاستيراد.
• تكاليف التخزين المؤقتة قبل الدخول إلى أمازون.
• تكاليف التغليف الإضافي، أو تحسينات التغليف.
• رسوم الطباعة أو ملصقات الباركود.
• تكاليف إعادة التعبئة أو إعادة المعالجة (إن وُجدت).

📌 كل هذه التكاليف تُجمع للوصول إلى التكلفة الحقيقية للمنتج الواحد وهو جاهز للبيع.
وهذه هي القيمة التي تُستخدم في حساب:

Net Proceeds – COGS = إجمالي الربح (Gross Profit)

بدون حساب دقيق لهذه التكلفة، ستبدو أرباحك أعلى مما هي عليه، مما يؤدي إلى قرارات مالية خاطئة في التوسع أو التسعير أو الإعلان.

🔽 بعد ذلك: باقي التكاليف الخارجية من خارج أمازون

بعد احتساب COGS، تنتقل لتحليل المصاريف التشغيلية العامة الأخرى التي لا تظهر في تقارير Amazon، وتشمل:

• الرواتب
  ➤ لفريق العمل، الدعم، العمليات، والإدارة.
• الإيجارات والتكاليف الثابتة
  ➤ مكاتب، مخازن، أو أي مواقع تشغيلية خارج Amazon.
• الإعلانات خارج أمازون
  ➤ Google Ads – Meta Ads – مؤثرين – تسويق محتوى – SEO خارجي.
• الأدوات والخدمات
  ➤ برمجيات، اشتراكات SaaS، أدوات تحليل، محاسبة.
• الضرائب
  ➤ ضريبة القيمة المضافة، ضريبة الدخل، رسوم حكومية.

3️⃣ نموذج مبسّط لبناء قائمة دخل أولية من التقرير

لنأخذ مثالًا رقميًا مبسطًا لبائع لديه البيانات التالية من تقرير SKU Economics:

البند	القيمة (بالريال)
Net Proceeds Total	100,000
– تكلفة البضاعة (COGS)	35,000
✅ = إجمالي الربح داخل أمازون	65,000
– مصاريف إعلانات خارج أمازون	8,000
– شحن وتخزين خارجي	4,000
✅ = الربح التشغيلي	53,000
– رواتب وإيجارات وخدمات إدارية	18,000
✅ = الربح قبل الضرائب	35,000
– الضرائب	3,500
✅ = صافي الربح	31,500

📊 بهذا الشكل، يمكنك رسم تصور مبسّط جدًا لكن بالغ الأهمية لمركزك المالي.

📌 ملاحظة أساسية من “المدرِك”: التزامن الزمني بين التقارير والقوائم

قبل أن تبدأ في تحليل أي رقم أو بناء أي قائمة دخل، هناك مبدأ محاسبي لا يمكن تجاوزه:

لابد أن تكون الفترة الزمنية المستخدمة في تقرير Amazon هي نفسها المستخدمة في قائمة الدخل.

بمعنى أوضح:

• لو فتحت تقرير SKU Economics Report واخترت تحليل البيانات من 1 مارس إلى 31 مارس،
  ➤ فلابد أن تكون قائمة الدخل التي تبنيها تغطي نفس الفترة: من 1 إلى 31 مارس.
• لو كنت تعمل بنظام شهري أو ربع سنوي أو سنوي،
  ➤ يجب أن تكون كل مصادر البيانات (أمازون وخارج أمازون) متزامنة بنفس الإطار الزمني.

⚠️ أي انحراف زمني – حتى لو كان بسيط – قد يؤدي إلى نتائج مشوشة وغير واقعية.
مثلاً: قد تُدرج مصروفات تخص شهر أبريل بينما أنت تحلل عوائد شهر مارس… والنتيجة: يظهر الربح أقل من الحقيقة، أو العكس.

وهنا تظهر أهمية التعامل مع التحليل المالي ليس فقط كـ”قراءة أرقام”، ولكن كـ منظومة دقيقة تتطلب اتساقًا بين الزمن والمصدر والمنهج.

عقلية رائد الأعمال – إدارة رقمية بوعي مالي

في مرحلة معينة، ومع توسع أعمالك على أمازون، ستكتشف أن الأرقام وحدها لا تكفي…
وأن المشكلة لم تكن في السوق، ولا في المنتج، ولا حتى في التكاليف.

المشكلة الحقيقية أحيانًا تكون في شيء أعمق بكثير:

طريقة تفكيرك.

1️⃣ من عقلية البائع إلى عقلية الشركة

في ملف “صفات رائد الأعمال الناجح على أمازون”، أحد أبرز المفاتيح التي نؤكد عليها هو:

“رائد الأعمال الناجح لا يبحث عن البيع فقط، بل يسعى لبناء منظومة تربح وتستمر.”

الفرق الجوهري هنا هو أن:

• البائع يرى المبيعات اليومية… وصافي التحويل.
• أما صاحب الشركة فيرى:
  • معدل استهلاك المخزون.
  • كفاءة الإعلان.
  • العائد على الاستثمار.
  • و… قائمة الدخل.

البائع يتفاعل… لكن رائد الأعمال يُخطط.
البائع يستجيب… لكن رائد الأعمال يتوقع ويجهّز ويضبط المسار.

🔍 ولذلك، العلاقة بين البيانات التشغيلية (من تقارير Amazon) والقرارات الاستراتيجية (من القوائم المالية) لا بد أن تكون واضحة تمامًا في ذهنك.

• هل الإعلان ده مربح؟
• هل المخزون بيوصل في الوقت المناسب؟
• هل أستطيع زيادة الرواتب الشهر الجاي؟
• هل أفتح سوق جديدة أو أضيف منتج جديد؟

كل هذه الأسئلة لا تُجاب من Seller Central… بل من عقلية الشركة.

2️⃣ لا توسّع نشاطك قبل أن تفهم ربحك الحقيقي

كثير من البائعين يقعون في فخ شهير جدًا، نسمّيه في “المدرِك”:

“فخ النمو الكاذب“.

وهو أن تظن أنك تكبر، فقط لأن مبيعاتك ترتفع.
لكن ما لا تراه هو أن:

• التكاليف غير مرئية ترتفع أسرع.
• المخزون يستهلك رأس المال بدون دوران كافٍ.
• الإعلانات تأكل الهامش لأنك لا تقيس الـ ROI الحقيقي.
• النمو يحدث… لكن الشركة تخسر بصمت.

📌 كل قرار توسّع يجب أن يستند على شيء واحد فقط:
قائمة دخل واضحة… تُظهر أين تضع قدمك، قبل أن تمد خطوة جديدة.

لا تعتمد على إحساسك، ولا على المبيعات، ولا على الـ Dashboard داخل أمازون.

اعتمد على بيانات مدمجة من:

• تقارير SKU Economics
• تقارير المشتريات والمخزون
• مصاريف شركتك خارج أمازون
• الضرائب، الرواتب، التشغيل، النمو، الحملات

🧠 كلمة لك  من “المدرِك”:

“أنت لا تدير حساب بائع… أنت تدير شركة.”
“والشركة لا تُقاس بالمبيعات، بل بالربحية والاستدامة.”

اجعل كل قرار مالي تقوده تحليلات واعية، وليس مشاعر أو رغبات توسعية.

توقّف… حلّل… ثم تحرّك بثقة.

الخاتمة: القرار الذكي يبدأ من التحليل الذكي

إذا كنت تنوي بناء شركة حقيقية… فلا يكفي أن تبيع كثيرًا.
بل يجب أن تفهم ما وراء الأرقام، وتُحلل بوعي، وتُقرر بمنهج.

تقارير أمازون مهمة، نعم…
لكنها لا تكفي.

هي تُريك فقط ما يحدث داخل المنصة.
لكنها لا تُخبرك بما يحدث في شركتك ككل.

وإذا كنت جادًا في إدارة شركتك باحتراف، فلابد أن ترى الصورة كاملة:

• الإيرادات من كل قناة.
• المصروفات المباشرة وغير المباشرة.
• تكلفة البضاعة الحقيقية.
• الإعلانات، التشغيل، الفريق، الضرائب…

وهنا تأتي قائمة الدخل كأداة لا غنى عنها.
هي ليست مجرد جدول محاسبي، بل هي عدسة الفهم المالي العميق.
هي التي تكشف لك:

هل تنمو شركتك فعلًا؟ أم فقط تنفق أكثر؟

📌 كيف تساعدك “المدرِك” على اتخاذ قراراتك المالية بثقة؟

في “المدرِك”، لا نقدم لك تقارير جاهزة أو أرقام بلا معنى…
نحن نُساعدك على بناء منظومة مالية حقيقية تنمو مع شركتك، وتتكيف مع توسعك، وتوجّه قراراتك.

🔹 إعداد تحليل ربحي شامل، يدمج بين بيانات Amazon Seller Central والتكاليف الخارجية.
🔹 بناء قوائم مالية مصغّرة، مصممة خصيصًا لواقع البائعين في السوق العربي.
🔹 تقديم توصيات تنفيذية ذكية، تعتمد على البيانات، وتخدم قرارك الاستراتيجي في التسعير، الإعلان، التوسع، أو الانكماش.

تذكّر: الأرقام وحدها لا تُدير الشركة…
الفهم الذكي لها هو ما يصنع الفرق.

🚀 “المدرِك” هنا ليساعدك على أن ترى… وتُدير… وتربح، كما يفعل رواد الأعمال المحترفون.